自5月12日中美日內瓦經貿會談聯合聲明發布以來，三水外貿企業邊生產邊發貨，三水港和區職能部門想方設法，為貨物出關保駕護航。

　　在連日來的走訪中，我們發現星星制冷布局全球市場的先行一步，也看到佛斯弟摩托跨越重洋的精準出擊，還有三水港繁忙的背后，政府與行業組織的雙向奔赴。

　　遇風浪則乘風破浪，遇逆流則逆流而上。在三水“幾字灣”畔孕育、壯大起來的外貿企業，沒有因中美貿易風浪而放緩出海進程，相反，隨著我國對東盟、“一帶一路”共建國家出口占比的提升，打開世界地圖做生意的步履越發鏗鏘，向海而生的底色淋漓盡顯。

　　開辟北美以外的“第二戰場”

　　以全球市場布局對沖潛在風險，廣東星星制冷設備有限公司大力開辟北美以外的“第二戰場”。

　　最近一周，星星制冷外貿部部長郝圣云跟許多外貿人一樣，忙并“苦惱”著：來自美國的老客戶不僅一口氣恢復之前暫停的訂單，還加大“買買買”的力度，但企業現階段的產能才開始爬升。

　　“這是5月12日以來的常態。”郝圣云說，星星制冷是一家從2008年起就深耕北美市場的商用制冷設備企業，美國市場在其外貿版圖中占比高達七成。

　　正因如此，5月14日中美關稅互降落地，星星制冷的美國客戶就開啟“買買買”模式，催發貨的信息每天如雪片般飛來。

　　產能的大起大落，意味著短期內美國仍然是星星制冷的最主要市場。而關稅政策的不確定性、海運費用的激增，促使企業積極開辟北美以外的“第二戰場”。

　　為此，星星制冷多路出擊，如通過參加上海國際酒店展會、廣交會等形式，加快布局全球市場。今年1-4月，星星制冷在美國之外的其它地區獲得意向性訂單超500萬美元，其中歐洲市場份額增長約30%，東南亞市場也有15%增長。

　　作出同樣選擇的還有日豐集團有限公司。通過市場多元化、技術升級和供應鏈優化等舉措，日豐成為三水外貿企業的“常青樹”。

　　“海外市場是集團發展重心，接下來，我們在非洲和拉美地區發力，通過自主品牌建設、技術創新和讓利等方式開拓更多新市場。”日豐北美區銷售總監姚婉熒說。

　　瞄準目標市場精準出擊

　　根據目標市場的文化和消費習慣，專門定制全新的品牌形象，這以廣東佛斯弟車業有限公司最有代表性。

　　4年前，佛斯弟就在非洲、南美、東南亞等地區布局，精準瞄準當地公共交通體系欠發達、中短距離出行需求迫切且現有出行方式存在供給缺口等市場痛點，果斷成立海外共享電動摩托研發團隊。

　　目前，佛斯弟已經完成了對上述地區市場的精準出擊。如在非洲市場，佛斯弟通過加大輪胎尺寸、強化車架結構等，讓產品契合當地用戶需求。在東南亞市場，佛斯弟量身打造時速70~90公里，具備優異防水性能且能從容應對泥濘、顛簸道路的專屬車型。

　　佛斯弟的另一“殺手锏”是產業鏈全球化。通過與寧德時代、比亞迪頭部電池企業達成長期戰略合作，佛斯弟生產的共享電動摩托車在續航里程、動力輸出以及安全性能等關鍵指標上均領先于同行。

　　在國外，佛斯弟在非洲、東南亞等重點市場布局組裝工廠，并實現原材料和零部件就近采購。此外，依托大規模采購優勢，如電動車插接件采購單價由130元降至90多元，降幅超30%。

　　通過整合上下游供應鏈，生產流程的標準化與集約化，佛斯弟加速推進產業鏈全球化與品牌在地化，書寫了三水企業的出海傳奇。

　　堅持“兩條腿走路”拓市場

　　面對外部沖擊，三水區傾盡全力，為企業出海、轉內銷提供強有力的支持。

　　三水區對美出口貿易主要為制冷設備、泛家居、玩具等產業。自5月12日以來，三水堅持“兩條腿走路”。一方面，成立關地融合工作專班，通過佛山海關駐三水辦事處為企業提供包括加急辦理原產地證書、優化通關流程等“一站式”服務。

　　三水先是推出灣區“舶船共同體”業務，確保90天窗口期內香港/深圳/南沙全流向天班航班服務，并根據企業出口美線實際需求采取保證柜量供應、優先安排裝柜等做法，以保障出貨供應服務。海關等駐港各口岸查驗單位全面落實“提前申報”“AEO優先”等一系列便利措施，最大限度壓縮貨物通關時間。

　　同時，三水還開通了WGO南沙業務，即不改變原FOB南沙（外商指定港口）貿易條款的前提下，以駁船代替拖車實現陸轉水綠色運輸，降低企業貨運成本。多措并舉下，可實現進出口物流整體時長壓縮至2天以內，效率提升60%，通關成本節省15%~20%。

　　另一方面，推動外貿產品出口轉內銷，引導企業用好廣交會等國內頂尖展會，支持企業參加“粵貿全球”重點展會，助力企業加快開拓新興市場。

　　5月23日~28日，三水積極組織相關外貿優品在三水廣場一樓進行對外展示，并為市民游客提供一站式體驗服務。

　　數據顯示，今年以來，三水已先后舉辦“2025佛山國際商事大講堂暨跨境電商走進佛山產業帶對接會”“京彩紛呈·盛大啟航——2025年京東產業賦能大會”“外貿優品悅購佛山”等系列活動，累計實現推動京東零售與區內200家企業開展“春曉計劃3.0”，對三水區企業、個人及個體工商戶推出專屬優惠政策，包括超90%類目開放“0”元試運營、入駐平臺“新店大禮包”等，支持企業線上拓展市場。

　　進入90天的黃金窗口期，三水外貿企業的突圍戰正打得火熱。這背后，得益于三水以制造業當家奠定的殷實家底，也體現出外貿企業快速調整的應變能力。

　　向海而生的三水制造，正起筆書寫突圍的故事。

　　文/圖佛山市新聞傳媒中心記者楊立韻 通訊員三宣、晶科、淼辦

(編輯：龔鈺瑤)