4月16日，本屆廣交會進入第二天，現場熱烈的氛圍不減首日。美的、格蘭仕、新寶股份等佛山行業龍頭企業展位前，客商依舊絡繹不絕，與新能源汽車、光伏發電等外貿“新三樣”產業相關的佛山企業，也在一波接一波對接外商。

　　透過廣交會這個外貿風向標，我們也發現，不少佛山企業面對海外市場有底氣、有信心、有行動。在一季度外貿實現穩步增長的基礎上，它們正積極籌備出海參展或在海外投資設廠。

在小熊電器展位，外商絡繹不絕。

　　站上風口

　　“新三樣”加速布局國際市場　　

　　數據顯示，去年我國電動汽車、鋰電池、光伏產品等外貿“新三樣”出口增長近30%，成為中國外貿新的增長點。作為制造業大市，佛山產業體系完備，其中不乏“新三樣”產業鏈上下游企業，它們的外貿發展勢頭也隨著“新三樣”的出海水漲船高。

　　近年來，全球新能源汽車的快速發展，為汽車音響、中控大屏等汽車配件企業帶來廣闊的發展空間。本屆廣交會，佛山市索爾電子實業有限公司帶來多款汽車音響參展。該公司業務經理方杰表示，近兩年企業持續加大海外參展、品牌營銷力度，今年開始收到實效，“今年一季度，我們的海外銷售預計同比實現100%增長，尤其是美國等發達國家市場消費復蘇較為明顯，讓我們對全年的海外市場有較強的信心”。

　　作為專業從事空氣能等新能源應用產品技術研究、生產和銷售的高新技術企業，廣東日出東方空氣能有限公司在順德建設了產業基地，實現空氣能與太陽能等新能源的復合應用，并滿足了工業、商業、家用三大領域的不同需求。

　　“歐洲出臺了一些政策鼓勵民眾使用清潔能源，可以說新能源產品的出口正處于一個風口期，只要產品過得硬，當地政府是很支持的。”廣東日出東方國際貿易部相關負責人說，2023年公司外貿銷售規模是2022年的1.5倍，今年一季度也保持了不錯的增長，“預計未來幾年的國際市場都很不錯”。

　　主要生產拖掛車、釣魚船等戶外輕奢產品的佛山市奇拓進出口有限公司，在本屆廣交會上展出了拖掛淚滴房車等。該公司總經理助理林佳玲表示，隨著全球對新能源產品的需求持續提升，企業同步加大了新能源產品的研發投入力度，比如在原有的產品上增加太陽能、電動馬達等新能源動力系統。2022年以來，這些更加環保節能的產品出口保持穩定增長，占企業海外市場份額的比例也在不斷提升。

　　生意火爆

　　傳統優勢產業依舊堅挺

　　當新興產業以后發優勢在國際市場點燃星星之火時，以家電等為代表的佛山傳統優勢產業在海外市場表現依舊堅挺，是佛山制造聞名海內外的金字招牌。

　　廣交會A館3.2展區，涵蓋了佛山不少家電龍頭企業，是廣交會最熱的展區之一。來來往往的海內外客商流連其中，展現出一幅熱氣騰騰的展會熱圖景，同樣熱的還有佛山這些家電龍頭企業一季度的外貿市場。

　　在新寶股份展位一側的玻璃水池里，一臺可聯網的泳池清潔機器人正在清洗玻璃壁，旁邊不少外商饒有興趣地拿起手機拍攝。作為小家電行業的出口龍頭企業，新寶股份攜旗下主流產品整裝亮相廣交會。兩天的時間里，企業展位洽談區的“翻臺率”很高，有時候甚至是一桌難求。企業海外營銷相關負責人表示，公司今年一季度的外貿持續保持穩定增長，訂單已經排到年中。

　　還處在出海初期的小熊電器，近年來也穩步拓展海外市場，取得了不錯的效果，2023年企業的國外銷售同比增長約106%。目前，企業通過跨境電商業務發展和自有品牌出海打開市場的效果比預期好，外貿整體呈現向上趨勢。

　　在一些小而精的佛山企業展位上，也時常能看到外商前來洽談的身影。主要做數控機床設備的佛山市順德區國強道生實業有限公司業務員剛接待完印度客商，又迎來土耳其的3名客商，他們數月前就已經在跨境電商平臺上有過咨詢。“我們有比較強的合作意向，這次專門過來對接同時去工廠參觀。”其中一名土耳其客商說。

　　同樣忙著接待客商的，還有廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司海外事業部總經理李海波。“去年參加廣交會，我們接到了300萬元的訂單。”他說，近年來，企業通過展會等形式積極出海，海外業務實現快速增長，“我們前不久帶著設備去烏茲別克斯坦參展，參展設備當場就賣掉了”。

　　佛山企業積極出海得到市場的認可，離不開過硬的實力。廣交會開展首日，聯合國工業發展組織投資和技術促進辦公室（簡稱“UNIDOITPO”）到訪美的展位，特別關注產品能效和綠色低碳信息。隨團德國代表表示，中國智造的設計現代化，產品可靠實用，市場競爭力強。

　　一名來自俄羅斯的環境聲學工程師客商NikolaiLonshakov也在展會上對佛山企業的產品贊不絕口。“我們和佛山企業合作好幾年了，他們提供的聚酯纖維隔音板質量非常好，用途非常廣，能夠應用在很多建筑內裝中。”借助此次廣交會的機會，他們也將實地到企業參觀，加大合作力度。

　　穩中求進

　　堅定信心拓展海外市場

　　在外貿實現穩步增長的同時，不少佛山企業在做好產品的基礎上，堅定了揚帆出海的信心和步伐。

　　今年一季度，廣東東箭汽車科技股份有限公司的海外市場預計保持穩步增長，今年也計劃進一步加大海外市場的開拓力度。

　　“我們出口市場以歐美以及澳洲發達國家為主，從2023年下半年開始，能明顯感受到這些市場開始復蘇。”該公司銷售總經理鐘志基說，今年企業將去澳大利亞、英國、德國、美國等國家參加展會，并進行客戶走訪，同時計劃與國內新能源汽車品牌合作，共同開發更多適合海外市場需求的產品。

　　今年首次參加廣交會的佛山市上馳電源科技有限公司，帶上了新研發的新能源汽車充電樁前來一探市場。該公司跨境市場營銷總監汪潔表示，該款產品可以根據不同國家的需要切換語言，深受現場客商歡迎。“中國新能源汽車在海外走俏，我們也計劃積極響應國家共建‘一帶一路’倡議，積極在當地尋找分銷商和合作伙伴，共同拓展海外市場。”

　　在佛山照明的展位，一個比人還高的落地臺燈一打開就營造出了一個健康的空間。“這個護眼落地燈還帶有消殺功能，讓整個燈下的空氣都是健康的。”佛山照明出口事業部副經理梁月儀說。在海外市場保持穩定發展的基礎上，佛山照明也計劃去海外投資建廠，目前正在綜合考慮選址。

　　在本屆廣交會上，新寶股份也透露了印尼基地即將落成的重磅消息。這標志著其在全球化布局上又邁出了堅實的一步，將進一步提升自身的產能和競爭力。

　文、圖/佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔、阮鳳娟、呂嘉怡

(編輯：陳聰)